经历了“贵价”舆论风波之后的花西子试图往海外线下业务发力。
近期，cdf（中免集团）三亚国际免税城C区“全球美妆广场”正式开业，也是全球唯一一家以美妆作为主体的独栋商业综合体。全球美妆广场占地7万平方米，囊括了上百个国际美妆品牌，还有部分手表首饰、时尚、酒类、食品百货品牌。
值得注意的是，国货美妆品牌花西子在该全球美妆广场开了一家独立门店。这也是继全球旗舰店“西湖隐园”后，花西子开设的第二家长期线下门店。
花西子方面对界面时尚表示，花西子门店位于全球美妆广场一层中庭，装潢设计上以“海底园林”为主题，产品选择上不仅有线上的一些大单品，也会有专属于线下渠道的产品。
此外，虽然国货品牌与进口品牌在三亚免税城中的免税政策不一样，但花西子称“也顺应免税城的商业模式，通过让利给消费者去营造免税消费的体验”——也就是说，在三亚这一线下店，花西子的售价比国内其他官方渠道价格更便宜。
界面时尚在小红书上看到消费者反馈，花西子三亚店的产品价格比之线上旗舰店的优惠力度为85折。比如，花西子天猫旗舰店标价199元的花色流波眼影盘在线下三亚门店标注的价格为169元。
此前cdf免税店也有薇诺娜等一些国货美妆品牌的柜台，但花西子是第一家拿到独立门店铺位的国货品牌。
花西子与中免集团早有合作。2023年9月，花西子在杭州萧山国际机场和中免集团合作，开设了“迎亚运”季节限定店。
作为从线上崛起的第一批国货美妆中的的代表，花西子在线下渠道的选择上十分谨慎，成立五年后才第一次走向线下。
2022年底，花西子在西湖边的“湖滨名品街”开了一家占地上千平方米的首家线下门店“隐园”。彼时，花西子东方美学与空间创新中心负责人对界面时尚表示，花西子首家线下店已经筹备了两年，一直在等西湖的位置。
首家旗舰店承载的不单单是销售渠道的作用，更多的是品牌形象的完整塑造和输出。
花西子将自身定位为东方彩妆，自然需要通过包材、营销等方方面面为自己塑造东方美学的氛围。比如，花西子杭州旗舰店内设置了非遗文化产品展示区，苏绣版蜜粉饼等定制产品亦通过线下店首次对外开放展示。
花西子第二家门店选址三亚免税区也有着销售之外的战略意义。
花西子方面告诉界面时尚，早在大半年前，花西子就确定了开免税店的战略，这是花西子品牌出海路线的一部分。通过与中免或更多渠道的合作，未来花西子不排除在美国、欧洲等地区开设线下店的可能性。
在欧莱雅、雅诗兰黛等多个国际美妆公司的财报中，以免税渠道占主导的旅游零售业务有着不可或缺的重要作用。2023财年，旅游零售占雅诗兰黛总营收比例高达20%。
可以看到的是，提高销售增长空间之余，遍布全球各地的免税店是这些国际品牌不断扩大影响力的重要路径。
国家政策导向也利好国货品牌通过入驻免税渠道在国际消费者面前亮相，为全球化布局打下基础。
早在2020年3月，国家发改委等23个部门联合印发的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提到，“在免税店设立一定面积的国产商品销售区，引导相关企业开发专供免税渠道的优质特色国产商品，将免税店打造成为扶持国货精品、展示自主品牌、传播民族传统文化的重要平台”。
北京、上海等地已经出台政策，支持国货商品在免税店内的销售。
花西子也对出海早有野心。界面时尚曾报道，2023年初花西子在日本开设快闪店后，年内又入驻了日本高档百货伊势丹。
但彼时花西子传出出海进展好消息的时机不太好，恰逢该品牌陷入“价格太贵”的舆论危机。这一定程度上反映了，花西子有做国货高端美妆的决心，但消费者对其信心不足，高端化路径仍任重道远。
